CONSORCIO DE EXPORTACIÓN

El tema de los consorcios es una forma asociativa que permite complementarse productivamente, proveerse de insumos a menor costo y producir en grandes volúmenes para satisfacción del cliente.

Para llegar a formar parte de este consorcio se debe ampliar el panorama del productor o vendedor y pensar que no es algo complicado ni engorroso para realizar trámites ya que no está sujeta a inscripción registral como otras opciones empresariales más sólidas que tienen que constituirse registralmente. Sobre todo que no tiene duración en el tiempo, puede concluirse en el momento que se decida o terminado un despacho. Pueden formar parte de este consorcio las personas naturales y/o jurídicas de todos los rubros comerciales.

Al formar un consorcio de exportación no significa que perderás derechos sobre tu negocio sino que es una forma eventual de cumplir los requerimientos externos en forma asociativa. Asimismo, tomarás experiencia para mejorar tu producción y la administración en forma individual una vez que quiera salir de este consorcio.

La opción de formar consorcios de exportación es una alternativa esencial si es que tenemos que satisfacer una demanda internacional con grandes volúmenes de venta. Sólo así las pequeñas empresas u organizaciones productivas pueden llegar a diferentes mercados del exterior y realizar las mejores estrategias comerciales en conjunto para el desarrollo de la actividad exportadora.

Es preciso decir que entre consorciados no habrá competencias sino simplemente estarán enfocados hacia un mismo ideal que es producir y vender el producto de acuerdo a lo que exige el mercado y satisfacer al cliente en volumen, precio y calidad.

COMUNIDAD CAMPESINA DE OMAS (YAUYOS)

Hace un par de semanas viajé al Distrito de Omas-Yauyos con el Director Agrario de la provincia de Mala. Se agrupó a representantes de la Comunidad Campesina de dicho distrito, quienes se dedican al cultivo de chirimoyas, maíz morado, manzanas, entre otros. Tienen grandes hectáreas de cultivo. Lamentablemente, no tienen una adecuada organización y fue una reunión donde se agrupó a diferentes asesores en el tema, entre ellos, un ingeniero agrónomo experto en el cultivo de chirimoyas, un asesor de la financiera Agrobanco y mi persona quien les planteó la necesidad de elaborar un “Plan de Negocios de Exportación”. El interés de ellos estuvo enfocado en conocer la forma de utilizar mejor sus tierras y los insumos a emplear. Ellos actualmente venden sus frutos a un mercado de la zona y se mostró poco interés por querer incursionar en el comercio exterior.

No obstante, pude observar rostros de interés, por conocer de qué trataba un Plan de Negocios pero solo quedó ahí porque lo que más les interesaba era la forma de cómo tener mayor producción. No digo que está errado su proceder sino que deberían enfocarse en cómo obtener mayores incrementos sacando sus productos al exterior. Entregué unas encuestas para conocer mejor la problemática de su organización pero muchos lo devolvían en blanco y otros se lo llevaron. Muy pocos me entregaron el documento con información, lo que demuestra un total desinterés en su progreso. El Presidente de la Comunidad estaba bastante interesado en el tema y me informó que iba a convencer a su gente porque en realidad necesitan contar con un plan para la toma de decisiones, buscar oportunidades de negocio, nichos de mercado para que se diferencien de los demás y no seguir vendiendo localmente cuando pueden ser competitivos, obtener mayores ganancias y mejorar su forma de vivir exportando sus productos con un adecuada proyección a futuro contando con un correcto plan de negocios.

Entiendo que debe ser algo extraño para ellos y que crean que somos engatusadores pues son organizaciones a quienes les falta abrir su panorama ya que se encuentran encerrados en sus ideas y en el pasado. Además que entiendo el desconocimiento por lo que pasa a su alrededor, ya que no cuentan con señal para poder comunicarse (no hay comunicación telefónica ni internet). El gobierno debería preocuparse mucho más por estas zonas, más aún, cuando se encuentra dentro de la capital. Esperemos que esta comunidad cambie su manera de pensar y que crean que hay personas que se encuentran dispuestas en trabajar conjuntamente su producto y que será una buena inversión para lo largo de sus vidas. Además que deben optar por alternar algunos cultivos que no son tan rentables para una exportación como es el caso de las manzanas delicias.

Ayer sostuve reunión con el Director Agrario de Huacho, al otro lado de la ciudad de Lima, quien me mencionó que hay comunidades que cultivan la chirimoya orgánica, palta orgánica y melocotón. Realizaré las visitas respectivas para conocer más acerca de su organización y producto con el fin de trabajar un plan de negocios de exportación. Les comentaré.

MI EXPERIENCIA IMPORTANDO ACCESORIOS DE VEHICULOS DESDE ESTADOS UNIDOS

Hace un par de meses realicé mi primera importación. Todo empezó porque un amigo tuvo la necesidad de comprar accesorios desde Estados Unidos para su vehículo de colección, esto es, un Chevrolet del año 1950. De paso que ponía en práctica mis estudios en comercio exterior me tiré al ruedo y decidí apoyarlo.

En primer lugar, solicité cotización con el proveedor extranjero por la mercadería de interés que consistió en dos parachoques (delantero y trasero) y un grill o parrilla. Revisamos los precios de venta que ofrecía el proveedor americano y se encontraban por la mitad del precio que costaban en Perú. Aún así, la decisión de realizar la operación demoró semanas por la misma inseguridad que presentaba mi amigo por tratarse de una primera importación, por el desembolso en efectivo que tenía que realizar y si finalmente recibiría la compra por lo abonado.

No obstante, averigüé costos de agenciamiento de carga aérea toda vez que el volumen de la mercadería llegaba a pesar menos de 1 TM, pues convenía realizarlo por esta vía que cotizan de acuerdo a los kilos de la carga a diferencia de la carga marítima cuyo tarifario es mínimo por TM. No requerí de agenciamiento de aduanas ya que por ser una mercadería que no sobrepasaba los US$ 2,000 dólares, podía realizar la operación mediante una Declaración de Importación Simplificada (DSI), pues esta operación lo puede realizar el mismo beneficiario o mediante una carta poder legalizada autorizando a un tercero la realización del trámite.

Después de la conformidad definitiva de mi amigo (importador) se ordenó la importación de los accesorios cancelando con tarjeta de débito lo solicitado e informando que la mercadería sea depositada en el almacén aéreo (sucursal en EE.UU) de la agencia de carga contratada. Posteriormente recibí las facturas originales y la mercadería fue despachada.

Después de 15 días aprox. arribó la mercadería, el agente de carga me entregó la documentación faltante (AWB o guía aérea y lista de empaque) y me apersoné al terminal de almacenamiento (Shohin) adjuntando, además, la factura original, la carta no seguro y la declaración simplificada de importación. Como la lista de empaque estaba en idioma inglés tuve que hacer una declaración jurada manual con la traducción de los productos y la firma del importador.

Ingresé la documentación completa a las 3.00 pm., hora límite para la recepción de documentos. Sin embargo, el vista (así se llama a los especialistas aduaneros encargados de revisar tu mercadería) para el aforo físico se había retirado antes de su hora usual informándome que tenía que regresar al día siguiente para que la mercadería sea aforada y numerada, pagando un día más de almacenaje. No conforme, descargué mi queja ante la Aduana Aérea (ubicada en el Centro Aéreo) e insistí con uno de los Intendentes para que mi carga sea aforada el mismo día por tratarse de un incumplimiento en el horario del especialista. Después de una hora de insistencia aceptaron mi reclamo y salí con uno de los vistas directo al terminal de almacenamiento para el aforo físico.

Creí que lo peor había pasado. El terminal de almacenamiento atendía hasta las 5.00 pm y pasada la hora cobraban hora extra que era un monto mayor a que si dejabas tu mercadería por un día más de almacenamiento. Tenía media hora para lograr retirar mi mercadería en el día, es decir, para que el vista afore la mercadería en el terminal, volver a la Aduana a recoger mi liquidación de impuestos, acercarme al banco a cancelar los derechos de importación, regresar a la Aduana para entregar los recibos cancelados y obtener el permiso electrónico. Al tener todo en regla llegué al terminal de almacenamiento minutos antes de las 5.00 pm cancelando el día actual de custodia de mercadería y obteniendo el permiso para el retiro de la mercadería.

Esta buena experiencia me sirvió para darme cuenta que para lograr buenos resultados frente a tantos obstáculos tienes que agotar los últimos intentos para la satisfacción final de tu cliente, toda vez que lo que ellos quieren es tener la mercadería en sus manos y no tener que pagar un adicional más que lo proyectado en cancelar hasta ese momento.

TIPS QUE DEBES COMPROBAR EN TU PRODUCTO ANTES DE SALIR A EXPORTAR

Si tienes el producto apropiado para su exportación y decides enviarlo porque tienes el mercado seleccionado y estudiado, no basta con producir y exportar, sino precisar la finalidad que tienes como empresario para realizar tu despacho, es decir, fijarte tus objetivos, estrategias y metas para que tu exportación no se quede en el aire, como una prueba de suerte, sino para que tengas plasmado por escrito la finalidad de tu operación y si estás cumpliendo los objetivos que te trazaste para tu exportación.
Por tanto, debes tener el siguiente estudio del producto a exportar determinando la partida arancelaria que es la identificación numérica del producto que se desea exportar para determinar los beneficios que gozamos con tratados y acuerdos comerciales suscritos con nuestro país.
ü Debes elaborar una matriz foda. Es decir, preparar un análisis interno de tu empresa e identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas con el fin de incursionar en el mercado externo.
ü Debes investigar el mercado objetivo analizando una serie de factores cualitativos y cuantitativos para evaluar el beneficio económico que conseguirías penetrando en dicho nicho.
ü Debes examinar tu capacidad para abastecer el mercado externo como determinar tu línea de producción y analizar tus ventajas competitivas.
ü Debes considerar que tu producto o servicio no siempre se ajusta a las exigencias de los consumidores extranjeros y a veces debes adaptarlo a las exigencias de los mismos.
ü Debes analizar la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final considerando los costos fijos y variables, límites de precios inferior y superior, precios de la competencia internacional y analizando los términos de compra-venta acordado con el importador.
El comercio internacional es voluble y todos podemos exportar en pequeñas o grandes cantidades, así seamos personas naturales o jurídicas, abasteciendo aquellos mercados demandantes quienes buscan productos de calidad y a precio competitivo para satisfacer su consumo interno, para procesarlo o para cubrir una demanda externa pero, para llegar a ello, debes tener tus metas claras para que tu negocio crezca sin frustraciones en el camino.

INVESTIGA TU MERCADO Y PREPARA TU PROPIO PLAN DE EXPORTACION CON APOYO DE UN EXPERTO EN EL TEMA

Si tú eres una Mype y quieres empezar a ampliar la dirección de tus productos, es hora de que te dediques a realizar un plan de exportación para llegar a conocer a aquellos mercados internacionales que buscan lo que tienes pero que por desconocimiento no sabes cómo llegar a ellos, cómo dirigirte o cómo encontrarlos y sobre todo estar seguro de que tu exportación será un éxito ya que no solo basta con enviar tu producto al país que te parece óptimo ingresar, sino estudiar, investigar y examinar si realmente lo que quieres exportar tendrá acogida o no en su destino. Existen varias maneras de poder lograr tu objetivo, una mejor que la otra.
Una de ellas es a través de las instituciones gubernamentales quienes te brindan una orientación práctica, explicativa y minuciosa sobre los pasos que debes seguir y dónde te debes remitir para tener mayor alcance de lo indagado. Esto es a través de la información electrónica, foros cibernéticos o con una entrega de copias simples de alguna información, te remiten fichas técnicas del producto, información estadística nacional e internacional sobre lo requerido y crees que con ello tienes lo que te interesa y no es así. Estas personas son muy generosas y se preocupan porque tengas la mejor información pero simplemente eso, mera información, más no realizan un trabajo de investigación minucioso, ya que ellos te dan las herramientas para que tú llegues a tu objetivo.
El segundo modo de buscar mayor información es pagando por capacitarte a través de seminarios o charlas, alternativas imprescindibles para obtener mayores herramientas y conocimientos con el fin de emprender el direccionamiento de tu producto. Sin embargo, tampoco es suficiente para desarrollar la viabilidad de tu producto, toda vez que en el transcurso de tu planeamiento estratégico puedes encontrarte con ciertas dudas o desconocimientos y no haces más que remitirte a algún consultor o especialista en el tema.
Entonces, llegamos a un tercer modo más completo que es trabajar conjuntamente con expertos en estos temas comerciales, quienes nos encontramos preparados, enfocados e inmersos en formar parte del proyecto que tiene la Mype, siendo el soporte de tus ideas, manejando las herramientas apropiadas para una minuciosa investigación de mercado, buscando las estrategias comerciales para promocionar el producto y con habilidades para una posible negociación.
Esta forma de trabajar es recomendable para todo emprendedor Mype que busca iniciar o reorientar la gama de sus productos, ya que no solo encontrarás en nosotros ese apoyo para conocer el mercado donde puedes ingresar tu producto sino que llevamos a cabo tu plan de exportación, como si fuese el nuestro, analizando la mejor vía logística para llegar a estos demandantes, revisando los temas aduaneros y estudios financieros que ayudará a lograr mejores resultados en tu empresa. Sencillamente, acercándote a nosotros te sentirás confiable de formular tus propias consultas.

TODO MYPE DEBE TENER NOCIONES BASICAS DE COMERCIO EXTERIOR

Con el Tratado de Libre Comercio celebrado con EEUU y los recientes acuerdos comerciales suscritos con Canadá, China, Singapur, vemos que nuestros productos son y serán beneficiados para ingresar a estos países con aranceles libres de impuestos. Más aún, si nuestro cuerpo diplomático obtiene mejores negociaciones con la Unión Europea y Japón, tendremos mayores acuerdos comerciales y; por consiguiente, mayores oportunidades para que nuestros productos sigan exportándose con mayores beneficios. Por tanto, las Mypes se encuentran en la necesidad de abrir sus horizontes y ampliar su gama de productos a diversos mercados y para competir internacionalmente demanda de mayores conocimientos en temas de comercio exterior con el fin de saber aprovechar estos acuerdos y nuevas oportunidades comerciales que tenemos en el camino.
Es por ello que los micro y pequeños empresarios deben orientarse en recibir programas de capacitaciones y buscar asistencia técnica en expertos, recurriendo a entidades gubernamentales para buscar apoyo necesario y en empresas privadas encargadas de brindar asesorías y capacitaciones en estos temas.
Con el mayor nivel de capacitación y asesorías en el tema, una Mype podrá consolidarse, para empezar, como empresa en el mercado local y proyectarse, posteriormente, al mercado exterior, pues lo que se quiere es que toda aquella persona natural o jurídica que desee incursionar en el ámbito empresarial e internacional tengan los conocimientos básicos para aprovechar, en mejores condiciones, las ventajas que se obtengan con los diferentes tratados comerciales suscritos con nuestro país; así como conocer las alianzas estratégicas para emprender un negocio en conjunto a través de la asociatividad y abastecer a mercados demandantes quienes solicitan productos en grandes cantidades teniendo los empresarios que unirse con sus similares para cumplir con dichos requerimientos sin dejar de lado las especificaciones técnicas internacionales y competir con productos de calidad, precios competitivos y entrega oportuna, incursionando de esta forma en el mundo de los negocios con mayores oportunidades y éxito en el comercio internacional. Hoy en día, se ha visto que hay una gran capacidad de emprendimiento y muchas empresas se lanzan al mercado con esa perspectiva empresarial; sin embargo, no siempre se obtienen buenos resultados por desconocer las nociones básicas de administrar su negocio, los pasos para exportar su producto y cómo competir internacionalmente. Es por eso que a raíz de ese esfuerzo que tienen estos micro y pequeños empresarios por salir adelante deben verse en la necesidad de capacitarse, entrenarse en diversos temas de índole empresarial-comercial y responderse, a si mismo. el porqué es beneficioso celebrar estos tipos de acuerdos comerciales con los grandes países.

PYMES PUEDEN OBTENER EL PAGO INMEDIATO DE SUS FACTURAS POR COBRAR

La crisis financiera y económica internacional ha afectado a todos los países y el Perú no podía ser la excepción a este impacto mundial. Si antes de este golpe, las pequeñas y medianas empresas proveedoras otorgaban facilidades a otras similares o grandes corporaciones con línea de crédito para que éstos cancelen sus compras en 60, 90 o más días como plazo de pago, después de la crisis muchas de estas empresas llegaron a tener reajustes financieros, toda vez que no tenían liquidez en sus empresas por la espera o falta de pago de los deudores.

Si bien recordamos, existe un contrato especial que no se encuentra normado como es el Factoring que es un mecanismo de financiamiento por el cual una empresa poseedora de una cartera de cuentas por cobrar la vende a una entidad especializada, la que se encargará de cobrarla al deudor al momento de su vencimiento. No obstante, desde noviembre de este año, las pymes tendrán una nueva alternativa para hacer líquida sus facturas por cobrar a través de un nuevo sistema denominado IVALE que vinculará a compradores, proveedores, inversionistas institucionales con la negociación de estas facturas pendientes de pago, sistema de financiamiento similar al factoring, cuya característica de diferenciación es la tasa porcentual que se descuenta en el nuevo sistema.

Esta plataforma electrónica desarrollado por Value Investments Perú Sociedad Administradora de Fondos de Inversión (Valinvest SAFI)[1], institución que ha trabajado en conjunto con CAVALI (Caja de Valores y Liquidaciones) con el fin de asegurar a sus clientes la más alta calidad de servicio, seguridad y beneficios del sistema tendrá a su cargo el procesamiento de las facturas que emiten las pymes a cambio de entregarles liquidez haciendo efectivo el cobro por estos comprobantes en tan solo 24 horas desde que la factura es aceptada por su comprador, evitando el tiempo habitual de espera por 60, 90 o 120 días para su abono.

Estas facturas serán adquiridas por inversionistas institucionales como la Administración de Fondos y Pensiones (AFP), fondos mutuos y compañías de seguros, instituciones de donde se tendrán los recursos para cancelar rápidamente a las pymes. Estos comprobantes se convertirán en un título valor denominado “factura conformada” y teniendo mérito ejecutivo se cobrará como una letra de cambio (fecha de pago a la aceptación de la misma por el comprador)

Este proceso no es complicado, toda vez que se puede realizar a través del internet con un usuario y clave de acceso garantizando la confiabilidad de su uso[2], evitando realizar trámites engorrosos y pérdida de tiempo. No genera costo alguno salvo un descuento porcentual (8%) que se retiene sobre el valor del comprobante que corresponde a la comisión por la negociación de la factura conformada.

Este porcentaje del 8% que IVALE descuenta por el pago de cada factura es mucho más bajo con la tasa que cobra una entidad bancaria en función al tipo de financiamiento que se emplea a través del “factoring”. Por tanto, este servicio se vuelve más competitivo por la tasa de interés más baja para las empresas pymes quienes seguirán otorgando más plazo de pago sin esperar los días de cancelación.

En conclusión, el servicio IVALE ofrece a las empresas pymes proveedoras la oportunidad de recibir el importe de sus facturas impagas en 24 horas hábiles para contar con liquidez menos el descuento del 8% desde la fecha que el comprador acepta la factura. El beneficio será visto por la misma empresa proveedora quien continuará vendiendo a plazos, permitiéndoles crecer y mejorar los productos y servicios que ofrece.

[1] Empresa autorizada por CONASEV que es una Institución Pública del sector Economía y Finanzas cuya finalidad es promover el Mercado de Valores, velar por el adecuado manejo de las empresas y normar la contabilidad de las mismas.
[2] Recibe de su empresa la información de las facturas por pagar vía internet, característica que le permite simplificar sus operaciones de abono de cuentas por pagar.

INDECOPI PROMUEVE INCORPORACIÓN DE NUEVAS TÉCNICAS EN LAS MYPE

El reto productivo de nuestro país pasa por el desarrollo de las medianas y pequeñas empresas pues con el dinamismo que ellos manejan en sus diferentes sectores promueven un desarrollo económico y sostenible. Por tanto, es la labor del gobierno quien tiene que enfocarse en ellos y facilitarles el acceso al mercado, ayudar a incrementar la productividad e innovación, mejorar los procesos de gestión y contribuir al desarrollo de estas empresas en el mundo globalizado.

Es por ello que la innovación, incorporación de nuevas técnicas y la capacitación constante de la mano de obra en las medianas y pequeñas empresas son nuevas soluciones que ayudan a mejorar los resultados, diferenciándose de los demás y listos de enfrentar la dura competencia dentro del mercado, toda vez que siendo las Mypes el principal motor de una economía nacional, muchas de éstas no se adecuan a los estándares de calidad y exigencias de la ética y del mercado, normas técnicas e importantes si se desea llevar su producto al exterior a través de una exportación.

Qué deben hacer las Mypes para mejorar su producto:

Las Mypes deben conocer el concepto de una normalización que no es más que la incorporación de normas técnicas como estándares de calidad en los procesos de producción a fin de satisfacer las demandas de los consumidores exigentes como es la garantía de la calidad, seguridad, preservación de la salud y protección del medio ambiente, pues de esta manera se estaría evitando que el importador rechace su mercadería por incumplimiento de alguna normatividad exigida por dicho país.

Existe alguna entidad gubernamental que esté apoyando o capacitando a las Mypes:

El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y la Protección de Propiedad Intelectual (INDECOPI) tienen a su cargo la ejecución del programa NOREXPORT con recursos del Banco Interamericano de Desarrollo (BID).

Este proyecto tiene como finalidad promover la incorporación de las normas técnicas de diversas regiones del país, a través de capacitaciones y localizando a organismos que puedan brindarles el apoyo necesario desde sus actividades de producción, desarrollo del producto, envase y embalaje, con el fin de que los micro y pequeños empresarios obtengan productos de mayor calidad y logren ingresar competitivamente al comercio internacional en óptimas condiciones.

Qué busca la entidad a través del programa Norexport:

INDECOPI a través de este programa busca que las micro, pequeñas y medianas empresas del país se integren en el proceso de normalización regional, nacional y sectorial para facilitar el intercambio de bienes y servicios; y, que los países andinos tengan mayores oportunidades de entrar en el libre comercio y acceder a nuevos mercados pues para llegar a este objetivo es necesario que las Mypes tengan las herramientas necesarias para hacerse más competitivos en este mundo comercial.

En conclusión, las condiciones actuales en las que se desenvuelven las empresas, en un ambiente cada vez más globalizado, generan mayores exigencias para ser más competitivos. Por tanto, esta iniciativa tiene como objetivo mejorar la competitividad de las Mypes haciéndoles conocer la importancia de la normalización para ingresar a un mercado internacional y con el tiempo lograr que tengan sostenibilidad para mantenerse en un comercio internacional.