ESPECIFICACIONES DEL APHIS PARA EL INGRESO DE PALTAS A ESTADOS UNIDOS

De acuerdo a las especificaciones del APHIS (Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y Plantas de los Estados Unidos), las paltas deberán ser producidas bajo cierto requerimientos como el monitoreo de los lugares de producción y empaque. Deberá tener un certificado fitosanitario y una declaración adicional que diga que este producto fue cultivado, empacado e inspeccionado no encontrándose plagas.

A la fecha, las paltas tienen que ser sometidas un tratamiento de cuarentena (tratamiento en frío) hasta que riga lo afirmado por SENASA, quien alegó estimar que desde el mes de abril ya no tendrán que pasar por ésto para prevenir la mosca de la fruta luego que el APHIS certifique que el producto peruano no contiene plagas. Esta medida reducirá costos de exportación.

PALTA HASS TIENE CERTIFICADO PARA INGRESAR AL MERCADO AMERICANO

Después de más de nueve años que duró el trámite para el ingreso del fruto al mercado estadounidense, la palta hass tiene el certificado de ingreso para comercializarse a este mercado superando con éxito la medida fitosanitaria, levantándose todas las observaciones centradas a la mosca de la fruta, toda vez que se comprobó que esta plaga no atacaba a la palta Hass. Su ingreso se hará efectivo en 30 días aproximadamente y los responsables de los sectores públicos y privados que trabajaron en estos estudios están haciendo lo posible por tratar de ingresar otras variedades de productos cumpliendo los requisitos previos y estudios técnicos como en el caso de las chirimoyas y las tunas. Se ha tomado conocimiento que el mercado estadounidense es el consumidor más grande de palta hass y que tan solo en el 2008 se consumió más de 500 millones de kilos del fruto provenientes de diferentes países. Por tanto hasta que los demás frutos no tengan la misma aceptación que la palta hass deberán seguir sometiéndose a un tratamiento establecido por Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS), autoridad sanitaria de Estados Unidos, que verifica las plantaciones de los cultivos.

CONSORCIO DE EXPORTACIÓN

El tema de los consorcios es una forma asociativa que permite complementarse productivamente, proveerse de insumos a menor costo y producir en grandes volúmenes para satisfacción del cliente.

Para llegar a formar parte de este consorcio se debe ampliar el panorama del productor o vendedor y pensar que no es algo complicado ni engorroso para realizar trámites ya que no está sujeta a inscripción registral como otras opciones empresariales más sólidas que tienen que constituirse registralmente. Sobre todo que no tiene duración en el tiempo, puede concluirse en el momento que se decida o terminado un despacho. Pueden formar parte de este consorcio las personas naturales y/o jurídicas de todos los rubros comerciales.

Al formar un consorcio de exportación no significa que perderás derechos sobre tu negocio sino que es una forma eventual de cumplir los requerimientos externos en forma asociativa. Asimismo, tomarás experiencia para mejorar tu producción y la administración en forma individual una vez que quiera salir de este consorcio.

La opción de formar consorcios de exportación es una alternativa esencial si es que tenemos que satisfacer una demanda internacional con grandes volúmenes de venta. Sólo así las pequeñas empresas u organizaciones productivas pueden llegar a diferentes mercados del exterior y realizar las mejores estrategias comerciales en conjunto para el desarrollo de la actividad exportadora.

Es preciso decir que entre consorciados no habrá competencias sino simplemente estarán enfocados hacia un mismo ideal que es producir y vender el producto de acuerdo a lo que exige el mercado y satisfacer al cliente en volumen, precio y calidad.

COMUNIDAD CAMPESINA DE OMAS (YAUYOS)

Hace un par de semanas viajé al Distrito de Omas-Yauyos con el Director Agrario de la provincia de Mala. Se agrupó a representantes de la Comunidad Campesina de dicho distrito, quienes se dedican al cultivo de chirimoyas, maíz morado, manzanas, entre otros. Tienen grandes hectáreas de cultivo. Lamentablemente, no tienen una adecuada organización y fue una reunión donde se agrupó a diferentes asesores en el tema, entre ellos, un ingeniero agrónomo experto en el cultivo de chirimoyas, un asesor de la financiera Agrobanco y mi persona quien les planteó la necesidad de elaborar un “Plan de Negocios de Exportación”. El interés de ellos estuvo enfocado en conocer la forma de utilizar mejor sus tierras y los insumos a emplear. Ellos actualmente venden sus frutos a un mercado de la zona y se mostró poco interés por querer incursionar en el comercio exterior.

No obstante, pude observar rostros de interés, por conocer de qué trataba un Plan de Negocios pero solo quedó ahí porque lo que más les interesaba era la forma de cómo tener mayor producción. No digo que está errado su proceder sino que deberían enfocarse en cómo obtener mayores incrementos sacando sus productos al exterior. Entregué unas encuestas para conocer mejor la problemática de su organización pero muchos lo devolvían en blanco y otros se lo llevaron. Muy pocos me entregaron el documento con información, lo que demuestra un total desinterés en su progreso. El Presidente de la Comunidad estaba bastante interesado en el tema y me informó que iba a convencer a su gente porque en realidad necesitan contar con un plan para la toma de decisiones, buscar oportunidades de negocio, nichos de mercado para que se diferencien de los demás y no seguir vendiendo localmente cuando pueden ser competitivos, obtener mayores ganancias y mejorar su forma de vivir exportando sus productos con un adecuada proyección a futuro contando con un correcto plan de negocios.

Entiendo que debe ser algo extraño para ellos y que crean que somos engatusadores pues son organizaciones a quienes les falta abrir su panorama ya que se encuentran encerrados en sus ideas y en el pasado. Además que entiendo el desconocimiento por lo que pasa a su alrededor, ya que no cuentan con señal para poder comunicarse (no hay comunicación telefónica ni internet). El gobierno debería preocuparse mucho más por estas zonas, más aún, cuando se encuentra dentro de la capital. Esperemos que esta comunidad cambie su manera de pensar y que crean que hay personas que se encuentran dispuestas en trabajar conjuntamente su producto y que será una buena inversión para lo largo de sus vidas. Además que deben optar por alternar algunos cultivos que no son tan rentables para una exportación como es el caso de las manzanas delicias.

Ayer sostuve reunión con el Director Agrario de Huacho, al otro lado de la ciudad de Lima, quien me mencionó que hay comunidades que cultivan la chirimoya orgánica, palta orgánica y melocotón. Realizaré las visitas respectivas para conocer más acerca de su organización y producto con el fin de trabajar un plan de negocios de exportación. Les comentaré.

MI EXPERIENCIA IMPORTANDO ACCESORIOS DE VEHICULOS DESDE ESTADOS UNIDOS

Hace un par de meses realicé mi primera importación. Todo empezó porque un amigo tuvo la necesidad de comprar accesorios desde Estados Unidos para su vehículo de colección, esto es, un Chevrolet del año 1950. De paso que ponía en práctica mis estudios en comercio exterior me tiré al ruedo y decidí apoyarlo.

En primer lugar, solicité cotización con el proveedor extranjero por la mercadería de interés que consistió en dos parachoques (delantero y trasero) y un grill o parrilla. Revisamos los precios de venta que ofrecía el proveedor americano y se encontraban por la mitad del precio que costaban en Perú. Aún así, la decisión de realizar la operación demoró semanas por la misma inseguridad que presentaba mi amigo por tratarse de una primera importación, por el desembolso en efectivo que tenía que realizar y si finalmente recibiría la compra por lo abonado.

No obstante, averigüé costos de agenciamiento de carga aérea toda vez que el volumen de la mercadería llegaba a pesar menos de 1 TM, pues convenía realizarlo por esta vía que cotizan de acuerdo a los kilos de la carga a diferencia de la carga marítima cuyo tarifario es mínimo por TM. No requerí de agenciamiento de aduanas ya que por ser una mercadería que no sobrepasaba los US$ 2,000 dólares, podía realizar la operación mediante una Declaración de Importación Simplificada (DSI), pues esta operación lo puede realizar el mismo beneficiario o mediante una carta poder legalizada autorizando a un tercero la realización del trámite.

Después de la conformidad definitiva de mi amigo (importador) se ordenó la importación de los accesorios cancelando con tarjeta de débito lo solicitado e informando que la mercadería sea depositada en el almacén aéreo (sucursal en EE.UU) de la agencia de carga contratada. Posteriormente recibí las facturas originales y la mercadería fue despachada.

Después de 15 días aprox. arribó la mercadería, el agente de carga me entregó la documentación faltante (AWB o guía aérea y lista de empaque) y me apersoné al terminal de almacenamiento (Shohin) adjuntando, además, la factura original, la carta no seguro y la declaración simplificada de importación. Como la lista de empaque estaba en idioma inglés tuve que hacer una declaración jurada manual con la traducción de los productos y la firma del importador.

Ingresé la documentación completa a las 3.00 pm., hora límite para la recepción de documentos. Sin embargo, el vista (así se llama a los especialistas aduaneros encargados de revisar tu mercadería) para el aforo físico se había retirado antes de su hora usual informándome que tenía que regresar al día siguiente para que la mercadería sea aforada y numerada, pagando un día más de almacenaje. No conforme, descargué mi queja ante la Aduana Aérea (ubicada en el Centro Aéreo) e insistí con uno de los Intendentes para que mi carga sea aforada el mismo día por tratarse de un incumplimiento en el horario del especialista. Después de una hora de insistencia aceptaron mi reclamo y salí con uno de los vistas directo al terminal de almacenamiento para el aforo físico.

Creí que lo peor había pasado. El terminal de almacenamiento atendía hasta las 5.00 pm y pasada la hora cobraban hora extra que era un monto mayor a que si dejabas tu mercadería por un día más de almacenamiento. Tenía media hora para lograr retirar mi mercadería en el día, es decir, para que el vista afore la mercadería en el terminal, volver a la Aduana a recoger mi liquidación de impuestos, acercarme al banco a cancelar los derechos de importación, regresar a la Aduana para entregar los recibos cancelados y obtener el permiso electrónico. Al tener todo en regla llegué al terminal de almacenamiento minutos antes de las 5.00 pm cancelando el día actual de custodia de mercadería y obteniendo el permiso para el retiro de la mercadería.

Esta buena experiencia me sirvió para darme cuenta que para lograr buenos resultados frente a tantos obstáculos tienes que agotar los últimos intentos para la satisfacción final de tu cliente, toda vez que lo que ellos quieren es tener la mercadería en sus manos y no tener que pagar un adicional más que lo proyectado en cancelar hasta ese momento.

TIPS QUE DEBES COMPROBAR EN TU PRODUCTO ANTES DE SALIR A EXPORTAR

Si tienes el producto apropiado para su exportación y decides enviarlo porque tienes el mercado seleccionado y estudiado, no basta con producir y exportar, sino precisar la finalidad que tienes como empresario para realizar tu despacho, es decir, fijarte tus objetivos, estrategias y metas para que tu exportación no se quede en el aire, como una prueba de suerte, sino para que tengas plasmado por escrito la finalidad de tu operación y si estás cumpliendo los objetivos que te trazaste para tu exportación.
Por tanto, debes tener el siguiente estudio del producto a exportar determinando la partida arancelaria que es la identificación numérica del producto que se desea exportar para determinar los beneficios que gozamos con tratados y acuerdos comerciales suscritos con nuestro país.
ü Debes elaborar una matriz foda. Es decir, preparar un análisis interno de tu empresa e identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas con el fin de incursionar en el mercado externo.
ü Debes investigar el mercado objetivo analizando una serie de factores cualitativos y cuantitativos para evaluar el beneficio económico que conseguirías penetrando en dicho nicho.
ü Debes examinar tu capacidad para abastecer el mercado externo como determinar tu línea de producción y analizar tus ventajas competitivas.
ü Debes considerar que tu producto o servicio no siempre se ajusta a las exigencias de los consumidores extranjeros y a veces debes adaptarlo a las exigencias de los mismos.
ü Debes analizar la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final considerando los costos fijos y variables, límites de precios inferior y superior, precios de la competencia internacional y analizando los términos de compra-venta acordado con el importador.
El comercio internacional es voluble y todos podemos exportar en pequeñas o grandes cantidades, así seamos personas naturales o jurídicas, abasteciendo aquellos mercados demandantes quienes buscan productos de calidad y a precio competitivo para satisfacer su consumo interno, para procesarlo o para cubrir una demanda externa pero, para llegar a ello, debes tener tus metas claras para que tu negocio crezca sin frustraciones en el camino.

INVESTIGA TU MERCADO Y PREPARA TU PROPIO PLAN DE EXPORTACION CON APOYO DE UN EXPERTO EN EL TEMA

Si tú eres una Mype y quieres empezar a ampliar la dirección de tus productos, es hora de que te dediques a realizar un plan de exportación para llegar a conocer a aquellos mercados internacionales que buscan lo que tienes pero que por desconocimiento no sabes cómo llegar a ellos, cómo dirigirte o cómo encontrarlos y sobre todo estar seguro de que tu exportación será un éxito ya que no solo basta con enviar tu producto al país que te parece óptimo ingresar, sino estudiar, investigar y examinar si realmente lo que quieres exportar tendrá acogida o no en su destino. Existen varias maneras de poder lograr tu objetivo, una mejor que la otra.
Una de ellas es a través de las instituciones gubernamentales quienes te brindan una orientación práctica, explicativa y minuciosa sobre los pasos que debes seguir y dónde te debes remitir para tener mayor alcance de lo indagado. Esto es a través de la información electrónica, foros cibernéticos o con una entrega de copias simples de alguna información, te remiten fichas técnicas del producto, información estadística nacional e internacional sobre lo requerido y crees que con ello tienes lo que te interesa y no es así. Estas personas son muy generosas y se preocupan porque tengas la mejor información pero simplemente eso, mera información, más no realizan un trabajo de investigación minucioso, ya que ellos te dan las herramientas para que tú llegues a tu objetivo.
El segundo modo de buscar mayor información es pagando por capacitarte a través de seminarios o charlas, alternativas imprescindibles para obtener mayores herramientas y conocimientos con el fin de emprender el direccionamiento de tu producto. Sin embargo, tampoco es suficiente para desarrollar la viabilidad de tu producto, toda vez que en el transcurso de tu planeamiento estratégico puedes encontrarte con ciertas dudas o desconocimientos y no haces más que remitirte a algún consultor o especialista en el tema.
Entonces, llegamos a un tercer modo más completo que es trabajar conjuntamente con expertos en estos temas comerciales, quienes nos encontramos preparados, enfocados e inmersos en formar parte del proyecto que tiene la Mype, siendo el soporte de tus ideas, manejando las herramientas apropiadas para una minuciosa investigación de mercado, buscando las estrategias comerciales para promocionar el producto y con habilidades para una posible negociación.
Esta forma de trabajar es recomendable para todo emprendedor Mype que busca iniciar o reorientar la gama de sus productos, ya que no solo encontrarás en nosotros ese apoyo para conocer el mercado donde puedes ingresar tu producto sino que llevamos a cabo tu plan de exportación, como si fuese el nuestro, analizando la mejor vía logística para llegar a estos demandantes, revisando los temas aduaneros y estudios financieros que ayudará a lograr mejores resultados en tu empresa. Sencillamente, acercándote a nosotros te sentirás confiable de formular tus propias consultas.