TIPS QUE DEBES COMPROBAR EN TU PRODUCTO ANTES DE SALIR A EXPORTAR

Si tienes el producto apropiado para su exportación y decides enviarlo porque tienes el mercado seleccionado y estudiado, no basta con producir y exportar, sino precisar la finalidad que tienes como empresario para realizar tu despacho, es decir, fijarte tus objetivos, estrategias y metas para que tu exportación no se quede en el aire, como una prueba de suerte, sino para que tengas plasmado por escrito la finalidad de tu operación y si estás cumpliendo los objetivos que te trazaste para tu exportación.
Por tanto, debes tener el siguiente estudio del producto a exportar determinando la partida arancelaria que es la identificación numérica del producto que se desea exportar para determinar los beneficios que gozamos con tratados y acuerdos comerciales suscritos con nuestro país.
ü Debes elaborar una matriz foda. Es decir, preparar un análisis interno de tu empresa e identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas con el fin de incursionar en el mercado externo.
ü Debes investigar el mercado objetivo analizando una serie de factores cualitativos y cuantitativos para evaluar el beneficio económico que conseguirías penetrando en dicho nicho.
ü Debes examinar tu capacidad para abastecer el mercado externo como determinar tu línea de producción y analizar tus ventajas competitivas.
ü Debes considerar que tu producto o servicio no siempre se ajusta a las exigencias de los consumidores extranjeros y a veces debes adaptarlo a las exigencias de los mismos.
ü Debes analizar la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final considerando los costos fijos y variables, límites de precios inferior y superior, precios de la competencia internacional y analizando los términos de compra-venta acordado con el importador.
El comercio internacional es voluble y todos podemos exportar en pequeñas o grandes cantidades, así seamos personas naturales o jurídicas, abasteciendo aquellos mercados demandantes quienes buscan productos de calidad y a precio competitivo para satisfacer su consumo interno, para procesarlo o para cubrir una demanda externa pero, para llegar a ello, debes tener tus metas claras para que tu negocio crezca sin frustraciones en el camino.

INVESTIGA TU MERCADO Y PREPARA TU PROPIO PLAN DE EXPORTACION CON APOYO DE UN EXPERTO EN EL TEMA

Si tú eres una Mype y quieres empezar a ampliar la dirección de tus productos, es hora de que te dediques a realizar un plan de exportación para llegar a conocer a aquellos mercados internacionales que buscan lo que tienes pero que por desconocimiento no sabes cómo llegar a ellos, cómo dirigirte o cómo encontrarlos y sobre todo estar seguro de que tu exportación será un éxito ya que no solo basta con enviar tu producto al país que te parece óptimo ingresar, sino estudiar, investigar y examinar si realmente lo que quieres exportar tendrá acogida o no en su destino. Existen varias maneras de poder lograr tu objetivo, una mejor que la otra.
Una de ellas es a través de las instituciones gubernamentales quienes te brindan una orientación práctica, explicativa y minuciosa sobre los pasos que debes seguir y dónde te debes remitir para tener mayor alcance de lo indagado. Esto es a través de la información electrónica, foros cibernéticos o con una entrega de copias simples de alguna información, te remiten fichas técnicas del producto, información estadística nacional e internacional sobre lo requerido y crees que con ello tienes lo que te interesa y no es así. Estas personas son muy generosas y se preocupan porque tengas la mejor información pero simplemente eso, mera información, más no realizan un trabajo de investigación minucioso, ya que ellos te dan las herramientas para que tú llegues a tu objetivo.
El segundo modo de buscar mayor información es pagando por capacitarte a través de seminarios o charlas, alternativas imprescindibles para obtener mayores herramientas y conocimientos con el fin de emprender el direccionamiento de tu producto. Sin embargo, tampoco es suficiente para desarrollar la viabilidad de tu producto, toda vez que en el transcurso de tu planeamiento estratégico puedes encontrarte con ciertas dudas o desconocimientos y no haces más que remitirte a algún consultor o especialista en el tema.
Entonces, llegamos a un tercer modo más completo que es trabajar conjuntamente con expertos en estos temas comerciales, quienes nos encontramos preparados, enfocados e inmersos en formar parte del proyecto que tiene la Mype, siendo el soporte de tus ideas, manejando las herramientas apropiadas para una minuciosa investigación de mercado, buscando las estrategias comerciales para promocionar el producto y con habilidades para una posible negociación.
Esta forma de trabajar es recomendable para todo emprendedor Mype que busca iniciar o reorientar la gama de sus productos, ya que no solo encontrarás en nosotros ese apoyo para conocer el mercado donde puedes ingresar tu producto sino que llevamos a cabo tu plan de exportación, como si fuese el nuestro, analizando la mejor vía logística para llegar a estos demandantes, revisando los temas aduaneros y estudios financieros que ayudará a lograr mejores resultados en tu empresa. Sencillamente, acercándote a nosotros te sentirás confiable de formular tus propias consultas.

TODO MYPE DEBE TENER NOCIONES BASICAS DE COMERCIO EXTERIOR

Con el Tratado de Libre Comercio celebrado con EEUU y los recientes acuerdos comerciales suscritos con Canadá, China, Singapur, vemos que nuestros productos son y serán beneficiados para ingresar a estos países con aranceles libres de impuestos. Más aún, si nuestro cuerpo diplomático obtiene mejores negociaciones con la Unión Europea y Japón, tendremos mayores acuerdos comerciales y; por consiguiente, mayores oportunidades para que nuestros productos sigan exportándose con mayores beneficios. Por tanto, las Mypes se encuentran en la necesidad de abrir sus horizontes y ampliar su gama de productos a diversos mercados y para competir internacionalmente demanda de mayores conocimientos en temas de comercio exterior con el fin de saber aprovechar estos acuerdos y nuevas oportunidades comerciales que tenemos en el camino.
Es por ello que los micro y pequeños empresarios deben orientarse en recibir programas de capacitaciones y buscar asistencia técnica en expertos, recurriendo a entidades gubernamentales para buscar apoyo necesario y en empresas privadas encargadas de brindar asesorías y capacitaciones en estos temas.
Con el mayor nivel de capacitación y asesorías en el tema, una Mype podrá consolidarse, para empezar, como empresa en el mercado local y proyectarse, posteriormente, al mercado exterior, pues lo que se quiere es que toda aquella persona natural o jurídica que desee incursionar en el ámbito empresarial e internacional tengan los conocimientos básicos para aprovechar, en mejores condiciones, las ventajas que se obtengan con los diferentes tratados comerciales suscritos con nuestro país; así como conocer las alianzas estratégicas para emprender un negocio en conjunto a través de la asociatividad y abastecer a mercados demandantes quienes solicitan productos en grandes cantidades teniendo los empresarios que unirse con sus similares para cumplir con dichos requerimientos sin dejar de lado las especificaciones técnicas internacionales y competir con productos de calidad, precios competitivos y entrega oportuna, incursionando de esta forma en el mundo de los negocios con mayores oportunidades y éxito en el comercio internacional. Hoy en día, se ha visto que hay una gran capacidad de emprendimiento y muchas empresas se lanzan al mercado con esa perspectiva empresarial; sin embargo, no siempre se obtienen buenos resultados por desconocer las nociones básicas de administrar su negocio, los pasos para exportar su producto y cómo competir internacionalmente. Es por eso que a raíz de ese esfuerzo que tienen estos micro y pequeños empresarios por salir adelante deben verse en la necesidad de capacitarse, entrenarse en diversos temas de índole empresarial-comercial y responderse, a si mismo. el porqué es beneficioso celebrar estos tipos de acuerdos comerciales con los grandes países.